《你的名字?！飞嫌?天票房突破3億元，起底背后衍生品市場的生意經
2016-12-15瀏覽： 1461次
《你的名字?！飞嫌?天票房突破3億元，起底背后衍生品市場的生意經
12月2日，日本動畫電影《你的名字?！方K于在國內上映了。雖然此前網上已有片源流出，但依舊抵擋不住《你的名字?！烦蔀?“票房收割機”的腳步，成為光線傳媒發行的又一部現象級動畫電影作品。除了電影本身以外，電影周邊衍生品的開發也備受粉絲的關注。據小官了解，此次《你的名字?！分苓呇苌返拈_發，光線傳媒授權給了多家公司一起進行。
近日，《首席娛樂官》專訪了其中一家被授權的公司——艾漫（上海）動漫設計有限公司（文中簡稱“艾漫”）的總經理吳偉誠，他向小官解讀了這部高票房背后的超級衍生品市場。
《你的名字?！菲狈客黄?億
衍生品價值能否隨著水漲船高
據貓眼數據版顯示，《你的名字?！肥兹丈嫌潮闶斋@了7574.73萬票房，截止12月5日，短短4天已經突破3億。遠遠超過同日上映的《三少爺的劍》、《佩小姐的移動城堡》、《超級快遞》等影片。
此外，伴隨著電影大熱以及超高人氣，《你的名字?！返南嚓P產品也受到了市場的歡迎。眾所周知，新海誠動畫作品的最大風格就是其細膩唯美、色彩精致的畫面，比如《秒速五厘米》、《云之彼端，約定的地方》、《追逐繁星的孩子》、《言葉之庭》、《某人的目光》等。因此，在電影上映之初，作為大陸宣傳方的光線傳媒便推出了一款新海誠風格同款電影濾鏡H5，用戶只要打開網頁版鏈接，上傳自己的照片，便能自動制作出新海誠風格的二次元圖片。這款濾鏡已經上線就受到了觀眾的強烈喜愛，反正那幾天小官的朋友圈是被這款濾鏡給刷屏了，這也從側面驗證了《你的名字?！返氖軞g迎程度。
不過這款壁紙僅僅是一種營銷的手段，還算不上是真正的電影衍生品，粉絲真正的福利即將到來。最近由光線傳媒正版授權，艾漫出品的《你的名字?！分苓吷唐穼⒂?2月6日登陸淘寶眾籌平臺售賣，目標為10000元。
艾漫是一家致力于正版動漫周邊開發和運營的公司，目前代理著日本GSC、臺灣木棉花、閱文集團等多個知名品牌，同時獲得《火影忍者》、《十萬個冷笑話》、《畫江湖之不良人》、《擇天記》等國內外多部人氣作品的衍生品開發權。此外，還也參與過《盜墓筆記》、《精靈王國》、《鬼吹燈》等電影的周邊開發。針對于國內現在的IP周邊開發的現狀，吳偉誠在接受小官采訪時表示，“目前很多國外大IP其實不太敢把版權授予國內的產品開發商，一是國內的版權保護意識太薄弱，盜版橫行；二是國內的公司在進行IP的周邊產品開發時往往會過渡的消耗IP的價值，影響IP在粉絲中的影響力?！?/span>
其實，說到底IP周邊產品的開發其實就是一種粉絲經濟，粉絲對產品的反應以及購買力會直接影響到公司的收益。此外，版權商在授權進行周邊產品開發時，除了收益，更加希望可以通過周邊產品的宣傳、銷售等傳遞IP的精神價值，從而擴大影響力。因此，廠商在進行IP開發時需要多跟版權商和作者進行溝通，多站在粉絲的角度去思考，根據粉絲的實際需求為IP量身設計、定制周邊。通過設計和創意去獲得利益，而不是一味的去透支IP價值。
此外并不是所有的大IP都能做成爆款。所以周邊開發商在進行版權購買時，不能一味的追求大IP、大產品，雖然大IP的粉絲基數多，但小眾產品的粉絲黏合度比較高、購買力比較強。所以要基于公司得定位，選擇合適的項目進行合作。然后還是要把精力放在商品的開發和設計上，從而提高公司的競爭力，樹立市場口碑。針對于國內嚴重的盜版現象，吳偉誠表示市場不一定要一味的去抵制，或許可以通過資本介入的方式，鼓勵盜版的廠家去購買正規的版權，提高產品的質量。畢竟，一個行業靠一家公司是沒有辦法去發展的，只有行業內的廠家聯合起來，形成一個完整的產業鏈結構，才能更好地推動行業的發展和進步。
國內電影衍生品幾近空白
產業鏈環環缺失
同歐美、日本等成熟的衍生品產業鏈相比，國內在IP的周邊開發上一直發展的比較緩慢。以動畫電影為例，在美國市場衍生品的收入占電影總收入的70-80%左右。公開數據顯示，美國電影《星球大戰》三部曲全部票房收入為18億美元（約111.65億元人民幣），衍生品入賬卻超過45億美元（約279億元人民幣）。迪士尼動畫電影《獅子王》前期投資僅4500萬美元（約2.79億元人民幣），收獲票房7.8億美元（約48億元人民幣），衍生品收入更高達20億 美元（約124億元人民幣）。
而在國內，電影的收入還是主要靠票房和植入式廣告，衍生品市場幾近空白，缺乏成熟的產業規劃和生產意識。在國內的普遍認識中，衍生品一直停留在“宣傳品”、“買票贈品”的階段，而不是一種真正意義上在售賣的商品。雖然此前不少電影在上映的時候，也推出了周邊產品，但僅限于電影上映的周期內。不管是發行時間、還是流通范圍都很局限，并沒有打開市場。
周邊產品的開發一般為4-6個月，但就整個的國內市場而言，大多數的衍生品的開發都是在電影發行后期才草草的開始著手，少部分從電影制作的初期就著手衍生品開發的廠商還是取得了不錯的成績。比如，此前時光網拿下了《魔獸》的衍生品授權，取得了1億元的好成績。據悉，時光網在電影上映前就著手了此次衍生品的開發，經過長時間與版權商的溝通打磨最終推出了符合影片風格，并且成為廣受歡迎的產品。而這一點也是國內衍生品市場的切入口，衍生品產業鏈的布局應該跟影片同步去進行，而不是僅僅以任務形象弄一些海報、貼紙、明信片等。只有那樣設計出來的作品才更能傳達IP的價值，并且擁有設計感，受到市場歡迎。
此外，國內衍生品市場之所以發展的比較慢，一直沒有形成比較完善的產業鏈，除了與版權意識薄弱、觀眾消費觀缺乏以外，以國內市場上正版周邊產品的消費渠道太少也有關系。很多時候，衍生品只能放在影院的一角，或者分散到商場、超市內。就算大眾有需求，也很難找到地方去買。不過隨著二次元粉絲的日漸擴大，國內也衍生出了很多的漫展、衍生品展覽等，一方面為商品提供了銷售渠道，另外也增加了國內周邊開發商交流合作的機會。其次，互聯網的發展也日漸成熟，線上銷售也是一個重要渠道，比如淘寶店鋪、線上商城、微信群、QQ群等。這些渠道也為國內衍生品市場的發展提供了更大的市場容量，鼓勵更多的企業加入進來。
對于艾漫自身來說，為了增加銷售渠道同時推廣自身品牌，艾漫除了參加漫展、網上售賣、實體銷售外，也和一些二次元社區，比如漫畫島、GACHA等，通過畫條漫廣告的方式進行推廣。此外，艾漫還將推出一個UCG的平臺，希望可以增進與粉絲的交流，聽取粉絲的想法和意見，從而對產品進行進一步的改進和完善。
另外艾漫把自己的用戶定位為學生和白領，而不是低幼的兒童群體。其實這個也是國內衍生品產業的痛點之一，產品嚴重低幼化，比如《喜羊羊與灰太狼》、《熊出沒》等。我們得意識到，兒童的消費能力并不是很強，而且這些產品也更偏向于玩具，與衍生品產業鏈的構成沒有多大關系。畢竟電影、動漫、小說等的主要觀眾還是成年人，如何開發適合成年人的周邊產品才是打開市場的關鍵因素。
吳偉誠表示，“公司今年的營業額還不錯，大概為4000多萬，凈利潤為七八百萬左右。”因為對品牌理念的堅持，以及穩步的發展步伐，艾漫也一直很受資本的青睞。公司在2015年相繼完成了兩輪融資——preA輪耀途資本的數百萬投資和A輪火山石資本數千萬的投資。吳偉誠透露，今年艾漫已經完成了由達晨資本進行的新一輪A+融資。并表示接下來公司不會再專注資本這塊了，發展重心還是會放在公司的業務和產品開發上。